Ante momentos de inestabilidad del mercado local, son muchas las empresas que optan por emprender el gran reto de expandir sus horizontes hacia nuevos territorios en los que poder seguir creciendo. Adem\u00e1s, al ser m\u00e1s competitivas y estar m\u00e1s diversificadas, las empresas que se internacionalizan resisten mejor las situaciones econ\u00f3micas adversas.<\/p>\n
Sin embargo, la internacionalizaci\u00f3n es un proceso complejo, que requiere de convicci\u00f3n y compromiso. De hecho, puede repercutir negativamente en la actividad diaria de la empresa, si no se siguen los procedimientos adecuados.<\/p>\n
1) Llevar a cabo una consultor\u00eda interna de la situaci\u00f3n actual del negocio: para confirmar si la empresa podr\u00e1 afrontar los cambios y responder a los compromisos a los que llegue con los nuevos clientes.<\/p>\n
2) Seleccionar el mercado m\u00e1s apropiado seg\u00fan el target y la situaci\u00f3n econ\u00f3mica y jur\u00eddica del pa\u00eds: demanda, poder adquisitivo, materias primas, etc.<\/p>\n
3) An\u00e1lisis de las oportunidades que ofrece el nuevo mercado: examinar la competencia local y si es necesario adaptar el producto o contar con el apoyo de intermediarios que ayuden a crecer en el pa\u00eds.<\/p>\n
4) Definir la estrategia de internacionalizaci\u00f3n: presupuesto, modelo de negocio, posibles adaptaciones de producto, burocracia, etc.<\/p>\n
Adem\u00e1s, ser\u00e1 necesario optimizar los procesos internos de la empresa para adaptarlos a la nueva situaci\u00f3n. La comunicaci\u00f3n por ejemplo debe ser adaptada a cada mercado. No s\u00f3lo resulta importante adecuar el lenguaje, si no que los colores asumen significados simb\u00f3licos dependiendo de las diferentes culturas. \u00a0Se pueden implementar medidas como utilizar sobres de colores<\/a> para diferenciar las comunicaciones con clientes. Son una forma de comunicaci\u00f3n no verbal muy poderosa:<\/p>\n -Rojo: sin\u00f3nimo de energ\u00eda, fuerza y pasi\u00f3n. Se utiliza para llamar la atenci\u00f3n.<\/p>\n -Azul: transmite seguridad, confianza y responsabilidad.<\/p>\n -Amarillo: representa valores como la creatividad, energ\u00eda o juventud.<\/p>\n -Verde: sin\u00f3nimo de naturalidad y respeto al medio ambiente.<\/p>\n -Naranja: transmite vitalidad, sociabilidad y entretenimiento.<\/p>\n -Blanco: representa simplicidad, pureza, limpieza, higiene.<\/p>\n -Negro: sin\u00f3nimo de elegancia, sobriedad. Se utiliza para transmitir una imagen de exclusividad y alta calidad.<\/p>\n