La digitalizaci\u00f3n promet\u00eda dejar huella en las ventas, pero la verdad es que muchas empresas espa\u00f1olas se han topado con una pared: los equipos comerciales, cada d\u00eda m\u00e1s exigentes, sienten que las herramientas tecnol\u00f3gicas forman parte m\u00e1s de un lastre que de una ayuda real. Mientras las direcciones insisten en sistemas r\u00edgidos y procedimientos a menudo impersonales, los vendedores buscan moverse como pez en el agua: con rapidez y capacidades flexibles para adecuarse a cada situaci\u00f3n. Si se mira detenidamente, no tardamos en ver c\u00f3mo este desfase se convierte, casi sin remedio, en fugas serias de oportunidades. Vamos a asomarnos a las soluciones que s\u00ed funcionan: las que no suman l\u00edos y s\u00ed multiplican resultados.<\/p>