Las formas de marketing han evolucionado y se han transformado a lo largo de los años. En estos días, se le está dando más prioridad al video marketing sobre otros medios de marketing, ya que se puede ver que capta la atención del consumidor y la convierte en ventas activas. Si bien las grandes empresas ya estaban invirtiendo una cantidad sustancial de fondos en el marketing de video, actualmente se puede ver que muchas pequeñas empresas siguen esta tendencia debido a la disponibilidad de recursos más baratos a través de los cuales es posible la creación efectiva de contenido de video.

¿Debería preocuparse por la economía de la atención?

La atención, que es un bien candente en esta era digital, puede considerarse uno de los recursos más valiosos tanto para las pequeñas como para las grandes empresas. La atención está dirigiendo el enfoque de tu mente hacia una cosa en particular mientras ignoras a los demás.

La economía moderna depende en gran medida de la atención humana y de cómo los productos la captan con éxito. Sin embargo, la capacidad de atención de los humanos es bastante limitada, 8.25 segundos para ser precisos. Es posible que sus consumidores objetivo pasen apenas unos segundos en su sitio web, y estos pocos segundos pueden hacer o deshacer el éxito de su marca.

Esta es exactamente la razón por la que la atención puede considerarse algo precioso y limitado. La economía de la atención impulsa el marketing en redes sociales, por eso es un recurso valioso y una moneda esencial. Es por eso que es posible que haya visto varios servicios en línea que se ofrecen de forma gratuita, pero lo que están haciendo es hacer que preste atención. Debe encontrar formas de atraer a sus consumidores para que presten su atención y luego gastar su dinero en su producto o servicio.

Desafíos de la publicidad para llamar la atención

La mayoría de los anunciantes en estos días están luchando ciegamente para llamar la atención de los consumidores. Esto es algo similar a luchar a ciegas y tirar dinero voluntariamente a un pozo mientras luchas en batallas que están más allá de tus posibilidades.

Aunque tal escenario puede parecer extremo, esto es exactamente lo que está sucediendo con las empresas que intentan captar la atención del consumidor gastando vorazmente en publicidad. Esto es lo que ha llevado a que la industria publicitaria actual esté algo quebrada.

En los últimos años, el volumen de contenido de video se ha disparado más allá de la imaginación. Esto ha provocado un cambio en el comportamiento de los consumidores y, lamentablemente, la industria de la publicidad no ha podido adaptarse a este cambio. Hoy en día, la atención que prestan los consumidores potenciales en anuncios particulares en varias plataformas no es la misma, y ​​las empresas no tienen en cuenta esto al diseñar estrategias publicitarias.

¿Cómo aumenta la economía de la atención las apuestas para las marcas?

Como se mencionó en la sección anterior, la atención de los consumidores es limitada y tiene un precio que se ha disparado en los últimos años. Cada día que pasa, hay muchas empresas nuevas, nuevas marcas y nuevos productos y servicios para anunciar. Esto significa que la demanda de atención al consumidor ha aumentado drásticamente en los últimos años.

Lo que ha sucedido es que la oferta en forma de atención al consumidor no ha podido mantenerse al día con la demanda. No hay evidencia que demuestre que la capacidad de atención de un individuo esté creciendo, ni ha habido un crecimiento rápido de la población en comparación con la velocidad a la que han crecido las marcas.

Sin embargo, lo único que ha cambiado es la rapidez con la que ha evolucionado el comportamiento de los consumidores. Por ejemplo, la forma en que las personas utilizan cualquier plataforma de redes sociales determinada ha cambiado constantemente. Entonces, cuando las marcas absorben la demanda, superan la oferta y consideran la rápida transformación del comportamiento del consumidor, desperdiciarán.

¿Por qué se debe priorizar el video marketing?

Aquí hay algunas razones por las que el marketing de video debe ser priorizado tanto por empresas grandes como pequeñas.

  1. Tasas de conversión elevadas

¿Sabías que el sentido más dominante en los humanos es su visión? Cuando cualquier información se traduce a contenido visual, puede obligar a la audiencia a prestar atención a la información del video y comprar el producto o servicio que está ofreciendo.

  1. Perfecto para Google y las plataformas de redes sociales

Las páginas que tienen contenido de video generalmente tienen una clasificación más alta en el motor de búsqueda de Google. Además, cuando un video capta la atención de la audiencia y los mantiene enganchados, es probable que se comparta más en las redes sociales.

  1. Más fácil de confiar

Al crear videos, debe hacerlos informativos e interesantes al mismo tiempo para atraer a la audiencia. Esto no implicaría que obligue directamente a los espectadores a comprar sus productos y servicios. Es por eso que es una forma en la que su audiencia confiaría más en usted.

  1. Explican todo

Los anuncios de video tienen el poder de capturar los sentidos auditivos y visuales de su audiencia. Es por eso que puede explicar cualquier cosa de manera efectiva a través de textos, animaciones, imágenes y sonidos.

  1. Bueno para las personas que prefieren usar teléfonos móviles a computadoras portátiles

Casi todo el mundo en estos días usa más sus móviles que sus portátiles. Los usuarios de dispositivos móviles generalmente prefieren el contenido de video, ya que pueden verlo cómodamente cuando están en movimiento.

Dirigir la economía de la atención de la manera correcta

Los medios tradicionales no llaman la atención como solían hacerlo antes. Sin embargo, la gente sigue prestando atención cuando se trata de anuncios en forma de videos. Hay algunas formas comprobadas de captar esa atención de manera eficiente mediante la introducción de algunos cambios en los anuncios de video que usa para marketing. Puede seguir los tres principios siguientes para aprovechar al máximo la economía de la atención.

  1. Deje de invertir en el enfoque “Rociar y rezar”

En los últimos años, la calidad de la atención de los consumidores hacia la televisión ha disminuido considerablemente y, por lo tanto, el costo asociado a esto ha aumentado. Incluso después de esto, se puede ver a los anunciantes invirtiendo una gran cantidad de dinero en los medios tradicionales mediante el uso del enfoque “Rociar y rezar”. En su lugar, pueden mover estos fondos a anuncios de video digital.

A menos que tenga una marca realmente rara que atraiga a todos, debe dirigir sus fondos solo hacia los medios que lo ayuden a medir, orientar y pagar con precisión solo por la atención recibida. La mayoría de las veces, hacer un cambio de este tipo requerirá que supere una inercia significativa, recursos incompatibles y aversión al riesgo. Sin embargo, la recompensa de tal cambio sería la precisión, la velocidad y la potencia, que superan los otros resultados negativos.

  1. Genere la máxima atención optimizando los factores creativos controlables.

Innumerables factores deciden la atención que una persona le prestará a su anuncio de video, como qué piensa la persona en el momento en que se encuentra con su anuncio, qué está haciendo en ese momento, qué otros anuncios compiten por su atención al mismo tiempo, ejecución creativa del anuncio, el contexto del anuncio y la relevancia del anuncio para la persona que lo ve.

No puede controlar algunos de los factores mencionados anteriormente. Sin embargo, usted puede controlar factores como la ejecución creativa del anuncio de video. Los dos factores principales que pueden tener un efecto directo en aumentar la atención de la audiencia se detallan a continuación.

  • Un factor increíblemente efectivo para los anuncios de video es la emoción. Debe emplear la emoción en sus anuncios de video para que siga un enfoque de montaña rusa. Esto da paso a una forma convincente de narración.
  • El tiempo durante el cual aparece el logotipo de la marca en un anuncio de video también tiene un papel importante en la captación de la atención del consumidor. Si el logotipo de la marca aparece demasiado pronto o no aparece durante mucho tiempo, es probable que los espectadores se desconecten. La pulsación de marca funciona mejor para esto. Esto significa que debe introducir el logotipo de su marca varias veces durante toda la duración del anuncio de video.
  1. Mejorar la atención del consumidor a largo plazo

La primera vez que presenta su marca a sus consumidores objetivo, no puede ser franco y pedirles toda su atención desde el principio. Eso es algo similar a pedirle a un extraño que pase más de tres horas contigo. Necesita trabajar para ganar esa cantidad de atención durante algún tiempo. Por ejemplo, primero se presentaría al extraño, invitarlo a tomar un café, conocerlo y luego construir una relación en la que puedan pasar más tiempo juntos.

Esta técnica de marketing se denomina “Escalera de compromiso”. La idea detrás de esta técnica es construir de forma gradual pero incremental una relación con sus consumidores. Esto significa que, primero, debe comenzar por apuntar a lapsos de atención pequeños antes de exigir los grandes. De esta manera, ganaría la atención del consumidor y la conservaría durante más tiempo.

Puede hacer esto mediante el uso de anuncios de video que varían en duración. Inicialmente, creé anuncios de video más cortos y luego trabajé para crear anuncios de video más largos. También puede intentar incorporar la “narración secuencial” mediante el uso de varias historias y comercializarlas con sus consumidores objetivo para que las vean en una secuencia.

Consejos para hacer videos de marca que capten la atención de su audiencia

Aquí hay algunos consejos que pueden hacer que su producto o servicio se destaque entre sus competidores.

Contenido personalizado para su cliente

La personalización es algo que puede ganar corazones al instante. Se puede ver que todas las grandes marcas como Amazon Prime y Netflix adoptan la personalización para sus consumidores. Acelera esta tendencia personalizando cada pieza de tu video para un cliente específico. Por ejemplo, en lugar de publicar el mismo video en todas las plataformas, cree algunos videos diferentes dirigidos a diferentes prospectos y compártalos todos.

A diferencia de los tiempos anteriores, la creación de videos ya no es una experiencia costosa gracias a las asequibles herramientas de creación de videos en línea como InVideo. Esto significa que incluso las pequeñas empresas pueden crear múltiples videos efectivos para sus campañas de marketing.

Enfoque principal en los consumidores

Al crear el contenido para el video marketing, la historia de marketing de su marca debe ser la base de su estrategia de marketing. Recuerde siempre que, en lugar de enfocarse en lo grandiosa que es una marca, concéntrese en cómo su marca puede hacer que la vida de su consumidor sea única, excelente y verdaderamente satisfactoria.

Esto significa que debe comenzar a amar a sus consumidores más de lo que ama a su marca. A través del contenido de video, debe mostrar a sus consumidores que su frustración con respecto a un problema en particular puede ser resuelta sólo por su marca. Su pasión por servir a sus clientes debe mostrarse a través de los videos.

Puede pensar que esto incluso se puede hacer enviando un correo electrónico o hablando con sus clientes potenciales. Sin embargo, ningún cliente leería un correo electrónico extenso ni estaría interesado en entretener a un vendedor a través de una llamada telefónica. Para hacer que esta información sea más atractiva, el video marketing es la forma correcta de hacerlo.

Muestre lo que hace que su marca sea única

En los negocios, mientras que los datos pueden alejarse de las mentes de sus consumidores, las historias tienen una forma de permanecer en su memoria. Mientras comercializa sus productos o servicios, concéntrese en cómo puede generar una transformación en la vida de sus consumidores.

Con tanta competencia a su alrededor, puede resultar difícil ganar un cliente. Sin embargo, compartir el video en todas las plataformas adecuadas en el momento adecuado puede ayudar con esto al hacer que el proceso de compra sea mucho más fácil para sus clientes potenciales.

Conclusión

No existe una fórmula mágica que necesite para ganarse la atención de sus clientes potenciales. Hay solo algunos principios, técnicas y consejos que debe seguir para mejorar sus posibilidades de obtener la máxima atención del consumidor. Cuando publicita sus anuncios de video en todas las plataformas adecuadas aprovechando todas las herramientas disponibles para usted, puede triunfar en su industria dejando atrás a sus competidores. El artículo anterior tiene todos los consejos esenciales que debe tener en cuenta para utilizar la economía de la atención para impulsar su éxito al comercializar los anuncios de video de la manera correcta.